8. Warsztat podsumowujący - integracja i transfer.
Warsztat jest podsumowaniem tego, jak uczestnicy wykorzystują, integrują poznane modele i metody w procesie sprzedaży.
Syntetyzujemy poprzednie warsztaty, wskazujemy na łączące je elementy:
- co jest motywem przewodnim wszystkich warsztatów
- co łączy różne aspekty procesu sprzedaży, którymi zajmowaliśmy się w cyklu warsztatów
- co jest ich kwintesencją
- które z narzędzi poznanych w czasie warsztatów stosują uczestnicy w swojej pracy sprzedawcy
- jak wpłynęło to na kompetencje sprzedażowe uczestników
- jakie kwestie pozostają jeszcze otwarte i jak uczestnik zamierza się nimi zająć.
Uczestnicy dostają czas na refleksję, gdzie i jak wykorzystują umiejętności nabyte w całym cyklu warsztatów.
Te doświadczenia są prezentowane, a pozostali uczestnicy są zaproszeni do odniesienia się do nich uważnie i życzliwie krytycznie.
Warsztat:
- jest przypomnieniem i utrwaleniem narzędzi poznanych w czasie kursu
- daje uczestnikowi możliwość zaprezentowania swoich działań, dokonań
- stwarza okazję do refleksji nad indywidualnym sposobem stosowania poznanych narzędzi
- umożliwia uzyskanie informacji zwrotnej do zaprezentowanych osiągnięć i trudności.
Warsztat kończy się uroczystością wręczenia certyfikatów ukończenia kursu.